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3月18日，由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城網(wǎng)主辦，托比網(wǎng)協(xié)辦的“2016工業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)•實(shí)習(xí)B2B傳統(tǒng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+暨慧聰家電城開(kāi)業(yè)落成典禮”在廣州順德慧聰家電城舉辦。
大會(huì)以慧聰家電城開(kāi)業(yè)為切入點(diǎn)，探討B(tài)2B線(xiàn)下線(xiàn)下結(jié)合的職業(yè)課題，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下傳統(tǒng)公司的轉(zhuǎn)型晉級(jí)疑問(wèn)，大宗電商的買(mǎi)賣(mài)邏輯疑問(wèn)，然后輻射B2B職業(yè)怎么實(shí)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)+疑問(wèn)的評(píng)論。
慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅、慧聰家電城負(fù)責(zé)人宋冰晨、快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉、我國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、上海鋼銀電商CEO白睿、買(mǎi)化塑CEO郭喜鴻、公分科技CEO陳彤等職業(yè)人參加了本次會(huì)議。
以下為鋼銀電商總經(jīng)理白睿的講演實(shí)錄(托比網(wǎng)整理，未經(jīng)講演者承認(rèn))：
白睿：尊敬的各位賓客，女士們，先生們，咱們上午好。
我跟咱們一同共享大宗產(chǎn)品，尤其是在鋼鐵這個(gè)品類(lèi)里邊全部B2B電商的構(gòu)建。
恭喜慧聰家電城開(kāi)業(yè)，十分成功，來(lái)這么多兄弟。主題也切得十分好，即是推翻、立異、進(jìn)化、交融。這些互聯(lián)網(wǎng)的元素在B端里邊相同適用，在B2B范疇里會(huì)成長(zhǎng)得愈加健壯，愈加壯實(shí)。
方才郭總說(shuō)了，他和朱老是B2B的老兵，也有人從互聯(lián)網(wǎng)端切進(jìn)來(lái)看咱們傳統(tǒng)的B2B公司，說(shuō)“你們是衰敗的貴族”。我想說(shuō)的是：貴族終究是貴族，貴族的基因和血緣沒(méi)有改動(dòng)，當(dāng)貴族奮起的時(shí)分會(huì)并發(fā)出令一切人驚喜的能量，他讓一切人看到他的基因的裂變，讓咱們一切的人都為之感嘆，這即是B2B的魅力。
咱們挑選走大宗這條路的時(shí)分，某種程度上是利用了互聯(lián)網(wǎng)的元從來(lái)嫁接傳統(tǒng)職業(yè)，使傳統(tǒng)職業(yè)愈加的夸姣。而不是與傳統(tǒng)職業(yè)對(duì)立或者是為敵，這是一個(gè)底子意義上的疑問(wèn)。
任何一個(gè)職業(yè)都有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，當(dāng)你在一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)上做對(duì)了一件事情，就能迸發(fā)出無(wú)限的能量，而這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)恰恰是在近兩年呈現(xiàn)的，咱們抓住了，所以咱們成長(zhǎng)了。
鋼鐵是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的商場(chǎng)，它的報(bào)價(jià)動(dòng)搖十分頻繁，線(xiàn)下效勞十分重，效勞鏈條十分長(zhǎng)，效勞內(nèi)容十分煩瑣，這個(gè)職業(yè)進(jìn)入了一個(gè)所謂的低電熱區(qū)，也即是一切人開(kāi)端思考，怎么憑借高效的互聯(lián)網(wǎng)技能，讓咱們這個(gè)職業(yè)的買(mǎi)賣(mài)變得愈加的高效，本錢(qián)可以降低。咱們今日去看鋼鐵，全國(guó)8億的產(chǎn)能，4億噸的流轉(zhuǎn)，是挨近萬(wàn)億的商場(chǎng)，但鋼鐵這個(gè)范疇的毛利率十分低，全職業(yè)毛利通常在3到4個(gè)點(diǎn)，毛利不足1%到2%，乃至是負(fù)數(shù)。在這種情況下，我認(rèn)為今日還有許多的小的品類(lèi)，高毛利的品類(lèi)，更適合做B2B的電商，這種小而美的品類(lèi)本來(lái)是咱們要尋覓的。而并不是說(shuō)咱們都沖著所謂的萬(wàn)億商場(chǎng)、千億商場(chǎng)去做，這種巨額的商場(chǎng)做起來(lái)難度復(fù)雜性更高。
在這種情況下，鋼鐵職業(yè)的現(xiàn)狀，從鋼廠到最終的用戶(hù)，誰(shuí)獲益了呢?在全部產(chǎn)能過(guò)剩、報(bào)價(jià)下跌的通道中，全職業(yè)的贏利都是收窄的，由于在全部流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)都存在著無(wú)窮的糟蹋，這種情況下，咱們看到的是功率的極端低下，從生產(chǎn)端到最終的運(yùn)用端的層級(jí)十分的多，更多的是要去中心化，本來(lái)鋼鐵的中心化邏輯上來(lái)講比任何一個(gè)職業(yè)的中心化都要重，由于從一級(jí)批發(fā)商到零售商，中心有3到4級(jí)，最高的時(shí)分有7到8級(jí)，并且資本的回流性十分強(qiáng)，也即是說(shuō)資本在重復(fù)出售今后，基本上咱們見(jiàn)過(guò)一批物資，在庫(kù)房里邊轉(zhuǎn)了十手今后又轉(zhuǎn)回用來(lái)的賣(mài)方，這是十分可怕的。今日全部全職業(yè)贏利降低的情況下，這種情況在漸漸的好轉(zhuǎn)，這個(gè)時(shí)分咱們看到均勻不到5千噸。而今日的鋼銀，咱們?nèi)司男苁菃卧?千噸，乃至是更高，最高的業(yè)務(wù)員單月現(xiàn)已做到1.5萬(wàn)噸，全年即是20萬(wàn)噸的規(guī)劃，這個(gè)是傳統(tǒng)職業(yè)無(wú)法比擬的，由于咱們處理定單的效益是一切傳統(tǒng)公司所做不到的。
咱們都知道一般的零售定單，淘寶也罷京東也罷，天天上比萬(wàn)單的體量，基本上可以得到極好的處理。但是作為B端，咱們天天處理2億多的買(mǎi)賣(mài)額，天天處理2500的定單，這個(gè)作業(yè)是十分無(wú)窮的，我從上一年的9月份，差不多做結(jié)算，做財(cái)務(wù)，做后臺(tái)支撐的快到也80自己，而今日，全部結(jié)算付款的只有不到10自己。并且天天處理的定單量在不斷的增加，咱們并沒(méi)有感到許多的壓力，這說(shuō)明了一個(gè)什么疑問(wèn)?本來(lái)邏輯上來(lái)講，咱們一直在重視B2B，本來(lái)我想說(shuō)的是，咱們更多的是要做好ERP才干做好B2B，由于大宗產(chǎn)品的B2B對(duì)內(nèi)部管理的請(qǐng)求十分高，對(duì)全部系統(tǒng)的ERP的系統(tǒng)沒(méi)有構(gòu)建完結(jié)之前，資金、收據(jù)、貨物流很難做到?jīng)]有危險(xiǎn)口，而怎么構(gòu)建全部高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這個(gè)是咱們一直在尋求的。
今日許多人從頭審視，說(shuō)咱們本來(lái)也許更多的重視的是顯性本錢(qián)，但是隱性本錢(qián)在今日低贏利的情況下咱們也開(kāi)端不斷的重視，即是資金本錢(qián)、運(yùn)費(fèi)和出庫(kù)費(fèi)，這個(gè)關(guān)于全部買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就存在著無(wú)窮的商機(jī)。也即是說(shuō)怎么整合一站式的線(xiàn)下效勞系統(tǒng)，讓咱們的用戶(hù)在這里可以體驗(yàn)到從買(mǎi)賣(mài)到結(jié)算，到加工，到物流配送，到基金，一體化的買(mǎi)賣(mài)效勞，這個(gè)是咱們做的。這也是咱們今年在2016年提出的，即是要點(diǎn)強(qiáng)化供應(yīng)鏈的效勞系統(tǒng)。